封面新闻记者 孟梅

2014双11终了。

从10月就开打的“双11”，时辰是史上最长，营销力度涓滴不见疲态，多样满减、大促，从字面道理上来看，看上去齐有点“不要钱，白送”的酷爱酷爱。但，临了的数据呈现却不是“惊喜”。各大平台贯通的达成了协调，莫得总GMV、也莫得总成交额、更莫得总利润，或者某个品类的具体数据。晃眼一看，尽管大略同比齐在上升，但跟旧年同时比，有什么可比性？

在双11斗了“16年”的京东和天猫，基本亦然守住了各自阵脚。衣饰、好意思妆依旧是天猫的“钱袋子”，京东的3C品类亦然万年不变的“杠把子”，两边基本同步的“百亿补贴”的进展只可算是中规中矩，并莫得带来太大的惊艳。反而是天猫的88VIP客群和京东采销直播的进展让本届双11略显安危。

从天猫公布的数据来看，本年双11，淘宝88VIP会员鸿沟捏续扩大，耗尽意愿捏续擢升，为品牌爆发提供强盛能源。适度11月11日零点，88VIP会员下单东谈主数同比旧年同时增长超50%。畴昔一年，淘宝88VIP捏续保捏双位数增长，适度6月会员鸿沟超4200万。88VIP年度结合品牌鸿沟同比增长超300%，成为本年天猫双11品牌生意爆发新运转。

京东采销直播的数据则露馅，总不雅看东谈主数已冲破3.8亿。现在累计跨越60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。尽管京东莫得公布PULS会员在双11的具体进展，但‌适度2022年四季度末，京东PLUS会员在籍会员数目达到3400万‌‌。这意味着每17位京东用户中，就有一个是京东PLUS会员。这些会员组成了所有这个词京东零卖的“基石”。

双11变了。

节约单化一的“全场五折”到“满减凑单”，从最早的购物狂欢，酿成了“凑单满减再退货”，奇奇怪怪、难受其妙的多样玩法充斥着所有这个词双11，数学不好、不会“薅羊毛”齐不配参与。于是，反复拉扯、折腾之后，谁还在11月10日的24点之前上好闹钟，拼手速？满300减50，不是隔三差五就来一波，还至于在双11来熬更守夜？耗尽者和市集齐窘态了，千里着妥当总结。

双11新“五年权术”的第一年，大略不那么得行了。

那么，来岁的双11，你还期待吗？记者给出的谜底是——照旧不错期待。毕竟一年到头，耗尽者齐照旧有换新+日需囤货的需求。由此，无论是平台照旧商家，齐需要从换新+囤货两个点位进行深度想考，这两类的客单价亦然处于一头一尾，相比极致，廉价有廉价的受众，品性有品性的客群，“一刀切”还是失灵。廉价与品性并行，各取所需。从百亿补贴和VIP所孝顺的数据就不错见一斑。

由此，改日的双11，无论是促销照旧促活齐要细分不是全行业，也不是全东谈主群而是要酿成要点耗尽东谈主群的营销节点。耗尽分层已是定局，怎么做事好平台VIP？怎么让更多的客群加入到VIP？怎么挖潜VIP？亦然平台和商家需要面对的新课题。

16岁的双11，靠近成年。既然是成年，就不是毛糙的非黑（廉价）即白（品性）。关于成年东谈主来说，莫得遴荐题云开体育，“ALL IN”。